2)中国企業との宴会で「酒」(乾杯)を盛んにすすめられる。しかしあなたは「酒」がほとんど飲めません。どうしますか? -2014/02/02 

A 重要ポストと思われるひとからは無理してでも酒をうける。

B 相手のポストに関係なく、お酒は飲めないんですとキッパリお断りする。

正解 B

「乾杯を断る行為が中国人のメンツを潰すのではなく、不平等に対応(乾杯)する行為がメンツを潰す」

中国企業との宴会では、必ずそのとりまきである政府の要人、関係部署の担当者などなどが出席します。そしてなにより気がかりなのが、「だれが真のキーパーソンか?」ということですが、実はそこには中国ならではの複雑すぎる地位、力関係が存在し、ポスト名をきいただけではその判断は日本人にはつきませんし、実際キーパーソンが複数いることが多いものです。

ですから、「あるキーパーソンとは乾杯しておきながら、あるキーパーソンとは乾杯しない」という行為は後者のメンツを潰すことになります。中国人にたいし「宴席」で乾杯を断ることは失礼であると日本人は誠実に考えてしまいますが、途中で酔いつぶれるほうがよっぽど不誠実だといえます。「酒が飲めないからビジネスがうまくいかない」という道理は中国にだってありません。


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